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《只有这样客户才会选择你》

作者:杭州邦林热熔胶秒速赛车平台 时间:2019-07-26 13:16:44 浏览量:

在自己的销售过程中,我们会遇到许多第一次使用热熔胶的客户,如何把握住机会,让客户选择自己,我想最关键的一点就是为客户快速找到心仪的产品。这里面信任最重要,特别是让客户相信自己。记得自己刚开始做业务,总是急于求成,就想着让客户购买,对客户的实际应用没有深入了解,所以就算第一次成交了,后续客户也会流失,教训深刻。

以后我们遇到客户,一定多了解客户的需求。就像前几天接到一个液晶电视后板粘接应用的客户,虽然客户提供的信息不多,但我还是通过交流让客户寄来了材料,先不盲目推荐产品,并引导客户一起对项目进行分折——我们热熔胶产品在使用过程中可能会遇到的性能要求,挖掘出客户在性能、施工等方面的细节,让产品推荐更精准。其实前期把客户的需求摸准了,准备工作做扎实了,后面对于技术研发人员和自己的推荐反而更简单了。

在销售过程中如何让客户选择自己,我想一方面是用心,真正想方设法为客户推荐合适的产品;另一方面就是专业,就是让客户相信自己,给客户推荐匹配的产品,让客户少走弯路。

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